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                【医美生活NO.30】微整与其讲标准不如谈适合;卖的多不如卖的巧

                发布日期:2020-05-25 12:20:10 来源:德大叔的医美微观点

                不知道有没有人和大叔有一样的经验,在商场逛街购物时,看见模特身上的展示衣著,觉得时尚好看,于是买了同一套衣服回家,他日兴冲冲准备穿著新买∞的衣服外出,期望自己被好友们称赞自己的穿衣品味,但事与愿违,却被朋友提醒这件衣卐服不适合我,可能是颜色不适合我的肤色、可能是剪裁曝露了自己※身材的缺点;我也有过在商场看中一件衣服,试穿时销售人员总是说好看,买回家后↙事隔多日准备穿时,自己却发现不喜欢这件衣服,想著当时是否是鬼遮眼,当然那件衣服对大叔而言就从此⌒不见天日」或转送他人;另外你是否曾看过“帅气的女孩”被朋友逼穿优雅的淑女㊣ 装,大叔看过,换装后定格不动犹如绝世美女,但一开口、一投足,天呀…速速请她换回帅气的裤装!!你可曾想过那些服装↓可能是设计师、模特、销售人员或是你身边朋友认为的时尚正点标准△△,但这标准为何不能让每个人加分?最大的原因就是不适合!

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                前些日子看到一则①视频是将历届韩国小姐冠军的照片集结一起出现,但惊讶与讽刺的是看起来几乎是同一个☉模子刻出来的。当我们利◆用整形与微整的手段将美人的标准套用在所有人的身上,对我而言那就变成了平凡,试想如果一群人长的都一模一样,那怎∴么会有美丑的区别?就成一群平凡人!而现实上如果单单只透过微整形并套用所谓的】美的标准▓规范,就想变成你心目中或销售人员卐说服你的那些女神男神,大叔只想劝你别期望太高,改变是一定有∑ 的,但别以为套用了这些标准就会让你梦想成真,这是大叔投入医美行业近二十年来的真心话!

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                其实审美标准☆本来就是人人各异,我也不懂为何有这么多老师提出了许许多多美▼的打造标准?像是如果没有做到标准,就不算是美人帅哥!?但人的〖身体与生理结构是先天既定的,请况更是大不相同,目前微整形是全世界医美流行的趋势,然ω 而透过微整是否可以做到教学上的美的标准?这才是值得推究的。我想没有医美从业人员会真的拿尺、量角器或其它测量工具去○测量客户的面部,所以我们要培养与记忆的不是那些美的标准规范,而是把美的标准做为概念基础,然后去培养自己【的审美观、去学习面对不同的客户,哪些建议疗程才是最适合她并能改善现状、增加自信的真心推荐。从业这么久,我的大单客户◤或忠诚客户都是来自我站在她的立场给予忠实的建议所积累的,持续的原因是对我的信任,而我既可以免去过度承诺▆,也可降低客户过度期待,重点还是要让他觉得有『价值』,经过这样的沟通,是不是做成美人标准,最后发现他们并不在意ㄨ!

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                为甚么现在有许多的医美机构都面临到经营窘境?因为我发现大家都用←一样的课程教育从业人员,所以每一家更在乎的是咨询话术,因此你这家机构的建议与别家机构是大同●小异;而在对外营销诉求上似乎也总脱离不了流行风向球,从早¤期的热玛吉、童颜针、到前些日子的水光针、超声刀,以至目前的酷塑、优立塑、热立塑…等,就如同前几天刚结束的上海美博会,在未去之前我就已经猜到医疗设备一定主♀要是绕著超声刀、酷塑、优立塑、热立塑在打转,果不其然对我而言全场没亮点,反正就是这些东◥西,差别只在原厂或山寨而已,顺著市场热门话题,管它是不是真的,自然会引起参观者的目光∮与询问,加上与供应商的拆帐合作方式,让推动这个项目门槛降到最低,自然也成为朋友㊣圈中近期曝光最多的热门项目。因此,试想一个医美机构对内对外大家提出来的东西都差不多,最后只好沦为价格战,自然容№易让自己身陷泥沼中。

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                我认为咨询是一个点,销售是一个面,冲动⊙型客户可能会因为一个点而快速决定购买,但理智型客户却会评估一个面才决定是否成〗交,而市场愈趋成熟就会愈偏理性,所以你和别人无论在话术或各方』面有甚么差异?你是否可以带给客户更多的价值性?这些才会是成为决胜与否的关键点。

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                经营是整体★性的,讲策略也要论方法,要收入也要控成本,所以◣我建议东西不在〓多而在精,项目卖的多不如卖的巧,看一时更要看长久,想≡要事业永续经营除了医美大环境要匡正时弊外,更加考验的是经营者的经营智慧了!!

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